TITLE: 南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則
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基金經理人的獎金就是從績效中得來的，他如果不做得更好，
獎金就會變少甚至失業。 基金中很多是的股票，於是經理人跑去跟Wal-Mart說：如果你沒法提高獲利，
我就要賣掉你的股票，讓你暴跌然後去南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則買別家公商業理財雜誌司的股票。 Wal-Mart說：好吧，那我去國外買更便宜的商品回來並且精簡人事，
這樣就能獲利提升了，於是上班族投資理財 成功公式 = (投資知識 + 金錢管理) x 善用人脈 好的人脈可以節省你很多學習的時間，縮短你數年摸索理財投資的時間都有可能，沒有富爸爸教你理財，就自己去認識善於理財朋友，透過人脈去認識那些已經擁有良好理財知識的朋友許多人失業了，但是Wal-Mart生意變好了，獲利提高， 安妮的基金也變多了。安妮也改去Wal-Mart而不去湯姆的雜貨店了，
因為Wal-Mart實在俗夠大碗!! 湯姆的店太貴了 很多人的想法跟安妮一樣，終於湯姆的店就倒了
因為Wal-Mart而倒閉的小賣店越來越多，失業了、大家沒錢逛街，
於是安妮的精品店也倒了。人們變窮了，只好去買便南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則宜的東西，
於是通通跑去買賺翻了，股票一投資理財入門直漲一直漲 湯姆跟安妮一樣，其實都間接持有Wal-Mart的股票。
所以他們都蠻高興的，想說..."雖然失業了，還好我買的股票一直漲...呼~"
問題....誰害湯姆、安妮失業？誰有得到益處？誰是壞人？ 每一個人都 小額投資理財momo母親節特價掃地機器人 推薦2017 變成了4位一體， 消費者的安妮買到廉價商品開心!
失業者的安妮收掉了精品店...南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則.傷心! 投資者的安妮持有股票上漲....開心!
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010574340
商品訊息功能:
商品訊息描述:
經營事業就像種南瓜，
與其種一整田賣不出去的小南瓜，
不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜！
這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的……
不管你是自行創業者，身負重任的專業經理人，或者管理一個小部門，
「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。
郊區的南瓜田裡，長滿各式南瓜，顧客卻偏愛其中一個瓜農，他的田裡有個南瓜長得異常巨大，面前一張告示牌：「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買回家，顧客還是拼命圍繞在這裡拍照，甚至將照片透過電話傳給朋友，使得這個瓜農成為最賺錢的一個。
本書作者曾經創立電腦科技公司，營收很快地從零成長到一百萬美元。看起來收入不少，然而實情是，成本也很高，而且工作時間是「朝」五「晚」九，周末也要服務顧客，算下來他的總機小姐賺得錢還比他多，就這樣在損平間痛苦地掙扎求生。直到他認識了一個種南瓜的瓜農，效法他種出大南瓜的祕訣，才把事業搖身變成一間專業又市值數百萬美元的公司。他稱這個成功策略為「南瓜計畫」，並用它幫助了許多人突破困境，找到事業出路。而方法竟然非常簡單：
●篩選正確的種子：不要把時間浪費在那些不知能否成功的構思上。
●刪去弱勢者：瓜農定期摘掉長不好的弱枝，與長不好的小南瓜，以便將養分都保留給優異的。客戶或產品線(甚至是員工)也一樣，敢於勇敢砍掉90%不力的，健康的業務才會蒸蒸日上。
●培育成功者：時間心力全都花在精選的客戶與產品(服務)上，必定做出比別人亮眼的成績！
在「南瓜計畫」的經營法則中，最關鍵的就是要敢狠心砍掉爛客戶。客戶（或者機會）很多看似理所當然，但這卻總是讓你超時工作、疲於奔命。客戶多不一定代表營收多；又或者，營收雖多，卻也不代表利潤高。問題出在，你手中有不少爛客戶，他們能帶來的營收不多，可是卻需要你花很多心力時間去照顧。作者認為，你必須「狠心」砍掉這些效益不高的客戶或者生意機會，把時間轉而「偏心」地花在照顧好客戶，讓他們給你更多生意，以及「複製」更多跟你的好客戶性質相同的優質客戶。經過這樣調整後，事業體質才會提升，利潤才會豐厚。
書中並舉出許多實際案例，印證「南瓜計畫」的威力。其中典型的案例如下：
案例一：蕭氏太陽能公司
「蕭氏太陽能公司」提供各式太陽能設備的安裝服務。一開始什麼樣的設備都做，公司上下忙碌不已卻只能勉強維生。後來發現安裝業務中，太陽能熱水器很不划算。因為技術繁瑣，而且不好安裝，耗時費力成本又高。相對來說，安裝太陽能電板是最好賺的。於是負責人決定，從此不再接受安裝熱水器的業務。結果，業績不但沒有下降，反而飆升三倍。因為省下來的安裝熱水器的時間，讓該公司可以接受更多安裝太陽能電板的案子，整體營運效益大幅躍升。
案例二：網路程式設計公司
路克的網路程式設計公司，一年營業額五十萬美元，看起來不錯，但其實他很窮，常要跟妻子借錢付員工薪水。原來是他為了確保自己什麼案子都能接，於是他養了各種程式語言人才，確保公司有人專寫Ｃ＋＋，也會ＰＨＰ，或者Ruby與Flash技術。因此配備了八個工程師。然而這就像養了許多小南瓜到處施肥澆水，卻長不出一個大南瓜。因此，改革重點在於，路克找出一種主要的程式語言為主打，而且是收入最高、最容易服務的那種，工程師減少到三人，不能做的案子就不接，能做的案子利潤豐厚，這樣成功地讓公司的支出止血，營收倍增。
事實上，各行各業都可以運用「南瓜計畫」來重新審視自己的營運重點，找到自己的盲點，改善體質。以下的幾個步驟，總結了「南瓜計畫」的精髓：
◎種大南瓜的步驟:
第一步: 播下巨無霸品種的南瓜種子
第二步: 澆水澆水澆水
第三步: 定期檢查疾病與危害植物的任何情況
第四步: 像瘋狗一樣剷除雜草，不是南瓜的，統統拔掉
第五步: 等南瓜生長稍大些，挑出長得最健壯、生長最快速的南瓜。然後，把長得慢的都拔除。重複這些動作直到每一根藤蔓都剩下最棒的那個南瓜
第六步: 專注在大南瓜上並細心呵護，做任何事都為了把它養得更大更好
第七步: 豐收，得獎
◎把生意做好的步驟:
第一步: 找出你的事業專長
第二步: 賣出賣出賣出
第三步: 隨著事業發展，除去浪費你時間的爛客戶
第四步: 心無旁鶩（尤其那些常冒出來我們判斷是新機會的）
第五步: 識別出你的VIP客戶，別理會那些雜魚
第六步: 把所有的注意力聚焦在頂級客戶。培育和保護他們，找出他們想要的東西比什麼都重要。然後，複製相同的服務（或產品），為更多相同類型的頂級客戶的提供服務。
第七步: 等著你的公司一飛衝天
作者簡介
麥克．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
美國知名創業家與作家。曾經成功創建兩家數百萬美元的公司，目前正在經營他的第三家公司Obsidian Launch，它是一家行為網路優化公司。他的首本著作《衛生紙創業家》（The Toilet Paper Entrepreneur），深受企業人士喜愛。他並定期為電子版的《華爾街日報》撰寫專欄。
譯者簡介
蘇子堯
台灣師大翻譯研究所碩士，台灣師大教育心理與輔導系學士，曾任國中教師、組長、主任。譯有《焦點解決教育－－一個更快樂的學校》、《愛我，就不要控制我》等書。
商品訊息簡述:
作者： 麥克．米卡洛維茲
新功能介紹- 原文作者：Mike Michalowicz
- 譯者：蘇子堯
- 出版社：三采
新功能介紹 - 出版日期：2013/02/01
- 語言：繁體中文
南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010574340
▲許多父母不惜高價買下套房，就為了卡位明星學區。（圖／記者張一中攝）
記者陳佩儀／台北報導
套房在不動產市場被視為投資型產品，房市轉向，套房產品也隨之退燒，不過小套房近來似乎出現轉機。實價登錄揭露今年2月羅斯福路一段上的「璞趣江南」，七樓小套房總價1138，單價122.1萬，是今年目前小套房的最高價，
台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示，璞趣江南近中正紀念堂捷運站，學區是東門國小和中正國中，因此雖然隱身巷弄，但一直都有百萬行情，今年出現122.1萬的交易，是104年以來該社區套房交易最高紀錄，似乎反映出買氣漸回之際，學區套房也見反彈力道。
台灣房屋進一步統計2016年百萬套房交易，發現去年的套房交易量冠軍是八德路三段的「阿曼生活」，有10筆交易；單價冠軍則是由「仁愛A+」以146萬蟬聯，不過和歷史最高價166.6萬，差幅有12％。
張旭嵐表示，百萬以上的高價套房，多是蛋黃區的精華路段，並結合飯店式的管理服務，最重要的是學區設籍優勢，以仁愛A+為例，學區為師大附中國中部，阿曼生活則是敦化國中小學，都是許多家長擠破頭搶盡的明星學校，因此即使租金投報不佳，還是有許多父母不惜高價買下套房，就為了卡位明星學區。
▼璞趣江南。（圖／台灣房屋提供）
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